Il ricorso alla cessione del quinto da parte degli italiani è in continuo aumento, nonostante il periodo particolare legato alla pandemia. Il mercato ha un potenziale di diversi milioni di prospect, soprattutto dopo l’introduzione della normativa Ue 2019/876; il 7 giugno 2019 è stato pubblicato il regolamento che ha modificato l’assorbimento di capitale associato a questo tipo di finanziamenti riducendo il fattore di ponderazione dal 75% al 35%.
Dopo un 2020 non facile, nel terzo trimestre del 2021 il settore del credito al consumo ha avuto un incremento del 5,3% rispetto al pari periodo dell’anno precedente. In particolare, il segmento del finanziamento con cessione del quinto, sempre nel terzo trimestre 2021, ha registrato un aumento dell’1,9% (fonte Assofin).
Tra i vantaggi di questa formula ci sono la sostenibilità, la sicurezza e la trasparenza.
Tra le principali soluzioni del Gruppo CF Assicurazioni, per esempio, ci sono polizze Vita e Danni a copertura di operazioni di Cessione del Quinto dello stipendio e della pensione. A partire dal 2018, il Gruppo CF si è sempre maggiormente specializzato sulle coperture obbligatorie previste per tale forma di finanziamento, creando una Business Unit dedicata, con l’obiettivo di generare valore per le società finanziarie partner, per i clienti e per l’azionista sviluppando l’attività attraverso 3 direttici:
- processi assuntivi: sono stati digitalizzati i flussi tra i Partner e la Compagnia per ottimizzare il processo di valutazione delle pratiche e velocizzare l’emissione delle polizze assicurative;
- valutazione delle aziende: lo scoring è stato reingegnerizzato inserendo una score card che permette di intervenire real time nella definizione dei criteri valutativi;
- monitoraggio dell’andamento tecnico del prodotto: al fine di proporre ai Partner Bancari/Finanziari la migliore offerta assicurativa.
«Il processo di sviluppo commerciale del Gruppo in ambito CQ è in continua evoluzione – afferma Mauro Rocchi, amministratore delegato Gruppo CF Assicurazioni – siamo passati da 14 accordi del 2018 a 27 nel 2021. Lavoriamo con i maggior top player del settore finanziario e chiuderemo il 2021 con una crescita premi di oltre il 50% rispetto al 2020, per un totale volumi pari a circa 22 mln di Euro. L’eccellenza tecnica di prodotto, ratificata anche dal premio ricevuto da Le Fonti Awards per la Miglior Performance Cessione del Quinto, l’innovazione delle soluzioni a servizio del cliente e la grande sinergia tra Compagnia/Partner/Intermediari sono le tre “mosse” su cui si baserà il nostro piano strategico di crescita».
